Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen

Wer heute in der Werbeindustrie erfolgreich sein will, darf nicht stehen bleiben in überholten Modellen. Den Pitch gekonnt für sich zu entscheiden, ist heute wesentlich mehr als in der Ausbildung zum Werbekaufmann irgendwann vermittelt wurde. Im Neukundengeschäft kommt niemand mehr um den nebulösen Begriff „New Business“ herum. Aber reine Spekulationen alleine bringen nicht weiter. Heiko Burrrack (http://www.burrack.org) ist Praktiker. Das merkt man in seinem neuen Buch „Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen“ bereits im Vorwort. Als Ratgeber und Arbeitsbuch für den Dienstleister in der Kommunikationsbranche konzipiert zeigt das Buch in knackigen und gut dosierten Kapiteln das wesentliche Know How im Spagat zwischen Kreativität und Verkauf. Praktische Tipps und Checklisten lenken den Blick auf die Sichtweise und den Nutzen des Kunden, ohne dabei die eigene Positionierung aus den Augen zu verlieren.

Aus dem Inhalt:
* Positionierung - wer bin ich eigentlich?
* Adressen und Ansprechpartner - wer ist verantwortlich?
* Kontaktaufnahme - wir müssen mal reden!
* Unterlagen schicken - was soll es denn am besten sein?
* Die entscheidende Präsentation - wie zeig ich es am besten?
* Pitch oder nicht Pitch - ist das die Frage?
* The bigger Picture - wie funktioniert das New Business bei Großagenturen?
* The biggest Picture - wie macht man New Business in anderen Regionen der Welt?

Heiko Burrack
Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen
Mit Insights, Tipps und Checklisten
224 Seiten, zahlreiche Abbildungen, Schaubilder und Checklisten
29,80 Eur[D] / 31,80 Eur[A] / 49,80 CHF UVP
ISBN-13: 978-3-86980-001-1
http://www.businessvillage.de/eb-796_Erfolgreiches-New-Business-fuer-Wer...

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